“B2B+O2O”模式適應(yīng)保溫材料行業(yè)發(fā)展
2015年,建材行業(yè)進(jìn)入到發(fā)展關(guān)鍵期,整個行業(yè)對電商的態(tài)度從“看不見、看不起、看不懂”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸囍觥?,在O2O領(lǐng)域動作不斷,雙線逐漸融合,發(fā)展前景廣闊。我國建材產(chǎn)品電子商務(wù)成為繼服飾、3C數(shù)碼產(chǎn)品之后,電商領(lǐng)域的又一藍(lán)海。
電商正呈現(xiàn)勢不可擋的趨勢發(fā)展,已逐漸蔓延至各行各業(yè),包括保溫材料在內(nèi)的建材行業(yè)自然也沒能“幸免”。一直以來,建材產(chǎn)品因體積較大,躋身尚處于物流瓶頸的電商上來,前景似乎不被看好。不過可喜的是,自從O2O概念提出以來,保溫材料行業(yè)隨即開啟了新的營銷渠道,發(fā)力電商。未來,保溫材料企業(yè)電商模式定能塑造另一神話。
就目前保溫材料行業(yè)的難題是線上下不來,線下上不去,在這個行業(yè),也有許多在PC端做傳統(tǒng)渠道的B2C電商,但也面臨著許多困境,而大部分的O2O電商平臺是消費(fèi)者線上下單,線下消費(fèi)。消費(fèi)者通過線上網(wǎng)站了解產(chǎn)品信息后,可以直接與線下商家聯(lián)系,有意向后再到線下實體店去看樣品或購買,這種就是一種線上線下的結(jié)合,則是一種新模式。
建立能夠落地的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對于保溫材料企業(yè)而言很重要。 B2B+O2O模式則對保溫材料企業(yè)而言,是一個很好的銷售渠道,也是一個能夠落地的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。B2B是企業(yè)之間的資源優(yōu)化整合,O2O則是線上線下的優(yōu)化,保溫材料企業(yè)做移動O2O電商,吸收線上線下的資源。通過展會、實體店等形式將線上流量轉(zhuǎn)化為線下銷量。
主動利用網(wǎng)絡(luò)渠道做推廣,讓線上流量增加。網(wǎng)民對保溫材料等建材電商的特點關(guān)注度比較低,而建材行業(yè)的成品價格卻比較高,要想得到銷量,就應(yīng)該獲取大量低成本流量。而這些流量就要靠移動端去實現(xiàn),例如,用微信公眾號去做粉絲,做宣傳,可以吸引很好的流量。
在線上活動結(jié)合線下的實施,一般的線上活動都會落地到線下去實施,保溫材料行業(yè)應(yīng)該學(xué)會利用線上去推廣,通過線上打通宣傳渠道。在線上進(jìn)行活動做推廣,將線上引流到線下,做到高轉(zhuǎn)化率。